Best Of - Comment lancer une campagne d’affichages sur Facebook ? - 5 novembre 2010

Comment lancer une campagne d’affichages sur Facebook ?

Sylvain Lembert Fondateur Webmarketing & co'm

Le dossier « 5 étapes pour trouver un job grâce aux réseaux sociaux » a été l’occasion de tester sur un petit budget la publicité sur Facebook. Comment mettre en place ce type de campagnes ? Quelles sont les possibilités de ciblage ? Les retours sont-ils positifs ? Voici quelques éléments pour vous aider à répondre à ces questions…

Comment mettre en place une campagne de publicité sur Facebook ?

Vous verrez c’est très simple, en quelques minutes votre campagne pourra être visible sur Facebook et vous pourrez toucher votre cible de façon très précise.

Training&Co'm

Pour commencer, rendez-vous sur votre page fan et cliquez sur « Promouvoir avec une publicité » Si vous n’avez pas de page Facebook mais que vous souhaitez tout de même faire la promotion de votre offre sur le réseau social, vous pouvez cliquez sur « Publicité » dans le footer Facebook puis sur « Créer une publicité ».

1 : Concevez votre publicité…

Dans un premier temps Facebook vous invite à remplir les informations nécessaires pour concevoir votre publicité.

Pour cette partie, vous devez indiquez la page ou le site dont vous souhaitez faire la promotion, le titre de votre annonce, le texte de l’annonce ainsi que l’image pour illustrer l’annonce. Quelques contraintes sont à respecter…

Du coté du texte, vous êtes limité à 135 caractères. Vous avez peu de place pour vous exprimez, il vous faut donc être percutant. On peut s’inspirer ici des techniques de rédactions d’annonces de liens sponsorisés : mot-clé en rapport avec la cible, verbe d’action…

Exemple pour notre campagne :

Suivez l’actualité du webmarketing, cliquez sur j’aime. En ce moment : Dossier 5 étapes pour trouver un job grâce aux réseaux sociaux.

Pour l’image, vous n’avez également pas beaucoup de place : 110*80 pixels. Vous devez donc rester sur des images relativement simple attirant l’œil.

Exemple :

2 : Ciblez votre campagne…

Maintenant que vous avez créé votre annonce, il vous reste à indiquer votre cible. C’est là où Facebook est très très fort. Vous allez pouvoir vous amuser à cibler de façon très précise : Lieu (pays, ville), âge, sexe, centre d’intérêt, connexions (aux pages, événement, groupe ou application), anniversaire (si vous souhaitez faire une promotion pour les personnes dont c’est l’anniversaire par exemple), formation, lieu de travail…

Comme vous pouvez le remarquer, les possibilités de ciblage sont énormes. Pour notre campagne, j’ai ciblé : les personnes habitant Paris (dans un rayon de 80km), âgées de 20 ans et plus s’intéressant au marketing et n’étant pas encore abonnées à Webmarketing & co’m.

En temps réel, Facebook vous indique le nombre de personnes que vous allez toucher avec votre ciblage. Avec celui dont je viens de vous parler, on touche ainsi 24.680 personnes.

3 : réglez votre budget et vos dates de campagne…

Pour terminer, il vous reste à déterminer votre budget quotidien, vos dates de campagne ainsi que le coût par clic que vous êtes prêt à mettre. Comme sur Adwords, Facebook propose un système d’enchères. Selon le ciblage que vous aurez choisi, un coût par clic conseillé s’affichera, libre à vous de le modifier selon la visibilité que vous souhaitez pour votre publicité.

Il ne vous reste plus qu’à indiquer votre mode de paiement et à valider la création de votre campagne. Vous devrez attendre ensuite la validation de votre campagne, mais pas de panique, cela est vraiment très rapide.

Quels ont été les retours pour cette campagne ?

Cette campagne a été lancée sur un très petit budget, mais l’idée était de tester et d’avoir une première idée sur les performances du marketing Facebook.

Un budget de 80€ a été dépensé sur la période, celui-ci a permis à notre publicité de s’afficher 1.019.913 fois. Le CPM moyen est donc très compétitif : 0.08€.

Coté clic, on en a enregistré 259 ce qui donne un CPC de 0.31€, étant donné la thématique on reste sur des coûts comparables à celle du search.

Et coté performance, qu’est ce que cela donne ? Ces clics ont donné 69 actions (clic sur j’aime) soit un taux de transformation de 26.6%. Ce taux est plutôt bon et engendre un coût d’acquisition de 1.15€ du fan.

Facebook donne également une information intéressante : le taux social. Celui-ci vous indique le pourcentage de la population ciblée que vous avez touché.

Pour conclure, voici selon moi les avantages de ce type de campagne :

Avantages :

  • Ciblage très précis,
  • Maîtrise des coûts,
  • CPM compétitif.

Bémol :

  • Coût d’acquisition d’un fan un peu élevé, après tout dépend de la valeur qu’on lui donne.

Et vous ? Avez-vous des expériences à partager en matières de campagnes de publicité Facebook ?