Référencement naturel - SEO, optimisation de la longue traîne : une stratégie de plus en plus payante - 9 avril 2010

SEO, optimisation de la longue traîne : une stratégie de plus en plus payante

Sylvain Lembert Fondateur Webmarketing & co'm

Popularisé par Chris Anderson dans un article de Wired en 2004, le concept de longue traîne démontre que l’ensemble des ventes des produits à faibles demandes peut représenter un CA égale voir supérieur à celui des best-sellers. Très populaire chez les référenceurs, ce concept peut être appliqué en SEO…

Concept de longue traîne appliqué au search…

Si le concept vous intéresse, je vous invite à en lire plus sur la page Wikipédia correspondante. En référencement naturel sur certains sites le volume des visites des mots-clés à faibles recherches représente une part plus importante que celui des tops mots-clés. Ceci est particulièrement vrai pour les sites e-commerces référençant un grand nombre de produits ainsi que pour les sites éditoriaux mais pas forcément pour les sites avec une offre et une sémantique plus limitées.

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Premier constat : les recherches faites par les internautes comportent de plus en plus d’expressions à plusieurs mots et le volume de recherches sur les expressions 5, 6, 7 mots ou plus augmente. Vous pouvez voir ci-dessous des statistiques récentes sur les recherches américaines vu sur SearchEngineLand :

A mesure que le temps passe et que les moteurs de recherche rentrent de plus en plus dans la vie de tous les jours de l’internaute lambda, la théorie de longue traîne est de plus en plus parlante. Elle se doit donc d’être intégrée dans une stratégie de référencement efficace. La personnalisation des résultats de recherche également de plus en plus présente renforce encore cet aspect.

Que cela soit en seo ou en sem, un mot-clé longue traîne nécessite moins de travail pour se positionner et obtient un taux de transformation souvent très performant. Plus une recherche est précise plus l’internaute est proche de la phase d’achat. Alors pourquoi s’en priver ? Pour les sites e-commerce, la longue traîne peut permettre d’écraser les coûts par conversion.

Pour certains sites et thématiques son effet est à relativiser certains thèmes ont un univers sémantique assez restreint et les tops mots-clés représentent 70 ou 80% du trafic. C’est le cas par exemple pour l’assurance où les principales recherches sont limitées et souvent structurées sémantiquement de la même façon d’un produit à l’autre. Néanmoins même sur ce genre de thématique il est intéressant de travailler les mots-clés moins recherchés car même si l’effet est plus limité il permettra tout de même de diminuer les coûts moyens.

Comment utiliser la longue traîne en référencement…

Pour travailler la longue traîne, il vous faudra tout d’abord réaliser un audit sémantique poussé sur votre domaine d’activité. Il ne faudra pas s’arrêter aux mots-clés les plus recherchés mais trouver l’ensemble de leur dérivés, on pourra également envisager de faire des audits sur des thématiques connexes pour augmenter notre périmètre d’action.

Une fois les mots-clés longue traîne identifiés, il faudra créer du contenu éditorial autour de ces derniers : actualités, pages de conseils, dossier… A vous de choisir la forme qui s’adapte le mieux à votre site et votre cible.

Pour les sites e-commerce possédant un grand nombre d’articles on veillera à ce que la moindre fiche produit soit accessible et indexable par les moteurs et optimisée en terme de référencement. On utilisera le référencement dynamique pour cela.

Le référencement longue traîne prend souvent beaucoup de temps mais cela paye généralement assez rapidement car le référenceur visera des mots-clés sur lesquels il est plus facile de se positionner.

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