Affiliation — 11 mai 2016 — Aucun commentaire
Plateformes d’affiliation : Comment ça marche ?

Marre de gagner des clopinettes avec AdSense et les articles sponsorisés ? Vous voulez tenter l’affiliation, mais vous ne savez pas quelle plateforme choisir pour gagner de vrais revenus sur Internet ? Quand on débute une aventure de web entrepreneur, les plateformes d’affiliation sont les meilleurs endroits pour trouver des produits à vendre et se faire un revenu régulier et parfois récurrent…

Le problème, c’est que plus de 75% des débutants (selon les blogueurs anglais) ne savent vraiment pas comment fonctionnent les plateformes d’affiliation et se plantent dans leur envie de gagner de l’argent sur Internet. Mais aujourd’hui plus que jamais, il est possible de se faire un peu de sous, soit pour arrondir ses fins de mois, soit pour en faire une source de revenus stable et en vivre en vendant les produits des autres sur Internet.

Pourquoi ? Simplement parce que les gens achètent de plus en plus en ligne.

Si vous vous lancez dans cette aventure, vous devriez avant tout vous documenter sur ce qu’est une plateforme d’affiliation, comment elle marche et surtout apprendre à choisir le meilleur produit, celui qui ne demande pas assez d’effort de votre part pour être vendu : le produit qui se vend de lui-même.

Les plateformes d’affiliation : qu’est-ce que c’est ?

Comment vous définir ce concept le plus simplement possible ? C’est tellement banal que les mots les plus simples sont difficiles à trouver, mais prenons un exemple.

Imaginez un magasin ou une boutique qui regroupe les produits de tous les entrepreneurs du monde et qui vous dit :

  • Ici se trouvent beaucoup de produits à vendre ;
  • Entrez, inscrivez-vous gratuitement, et pour chaque produit que vous vendez, vous recevrez une commission comprise entre 30 et 70% du prix de vente de nos articles

C’est génial non ? En gros, les plateformes d’affiliation sont des sites qui vous proposent des commissions allant de 3,5% à plus de 90% du prix de vente d’un produit pour chaque produit que vous arriverez à vendre.

Qui sont Les Acteurs sur les plateformes d’affiliation ?

Un marché traditionnel est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande de produits moyennant un paiement. Quand on revient à la définition d’un marché traditionnel, on peut dire que les plateformes d’affiliation sont des sites ou places de marché en ligne sur lesquels se rencontrent des offres et des demandes de produits numériques et parfois physiques.

Ainsi définies, elles regroupent trois différents acteurs à savoir :

  • Des entrepreneurs et les entrepreneurs web qui proposent leurs produits aux vendeurs (affiliés) présents ;
  • Des affiliés qui, dotés de stratégies marketing, ont la capacité de vendre des produits et de toucher des commissions ;
  • Des acheteurs qui viennent rechercher des solutions à leurs problèmes.

Le circuit de l’affiliation est assez simple :

  • Dans un premier temps, les entrepreneurs proposent leurs produits et garantissent des commissions ;
  • Les affiliés s’inscrivent gratuitement sur des plateformes d’affiliation, puis recherchent des produits selon leurs thématiques ;
  • Par la suite, les affiliés proposent les produits auprès de leurs cibles pour toucher des commissions sur vente.

Mais attention à ne pas confondre les plateformes d’affiliations aux programmes d’affiliation. Les deux notions diffèrent sur certains points.

Un programme d’affiliation est spécifique et est directement lié à une entreprise : chaque entreprise peut avoir son propre programme d’affiliation. En revanche, les plateformes d’affiliation regroupent plusieurs programmes d’affiliation : c’est un ensemble d’entreprises qui proposent leurs produits à la vente.

Les 4 meilleures plateformes d’affiliation

Pour démarrer son business avec un programme d’affiliation et le réussir, il faut choisir les plateformes sérieuses sur le marché. Sur le marché francophone, 4 plateformes ont fait leurs preuves par leur sérieux et leur capacité à reverser les commissions des affiliés. Il s’agit de :

  • 1Tpe, qui est une plateforme de vente de produits numériques (audio, vidéo, fichier texte). Cette plateforme propose des commissions, dont les taux vont jusqu’à 90 % du prix de vente. Voici un article qui montre comment se faire de l’argent avec 1Tpe ;
  • Clickbank, qui est une plateforme internationale de vente de produits numériques et physiques. Les taux sont pratiquement les mêmes ici. Il faut simplement remarquer la présence de produits physiques ;
  • Programme Amazon, qui est l’une des plus grandes plateformes. C’est d’ailleurs la première entreprise qui a fait naître la vente par affiliation. Les taux ici sont moins importants et vont de 3% à 12% du prix de vente des produits disponibles ;
  • Tradedoubler : cette plateforme propose de nombreux sites qu’on ne saurait trouver sur les trois premières. Ce sont des sites qui paient au lead ou à l’inscription comme des comparateurs de vol et d’hôtels par exemple.

Outres celles citées dans cet article, d’autres plateformes sérieuses pour faire de l’affiliation ont également vu le jour sur le marché francophone.

Comment démarrer son business avec l’affiliation ?

La plus grosse erreur des débutants de l’affiliation se trouve ici. Beaucoup ne savent pas comment démarrer leur aventure de web entrepreneurs en vendant les produits des autres. Si je vous en parle, c’est parce que moi aussi j’ai commis ces erreurs qui ont empêché mon business sur Internet de décoller rapidement. Si vous commettez ces erreurs dans l’affiliation, vous perdrez certainement plusieurs mois, voire une année au moins à gratter des centimes d’euros sur Internet. Mais quelles sont-elles ?

Proposer n’importe quoi à n’importe qui

C’est la première erreur à ne pas commettre. Évitez à tout prix de proposer n’importe quel produit en ligne parce que votre réputation en découle. N’oubliez pas que si un internaute achète un produit via votre lien, c’est parce qu’il a confiance en vous. Il sait qu’il peut compter sur vos propos et dépenser son argent sagement.

Ne pas connaître le contenu du produit

Pour réussir en affiliation, vous devriez absolument éviter de proposer n’importe quel produit aux internautes. Mettez-vous à leur place et vous verrez de par vous-même que vous n’accepterez pas de payer n’importe quoi. Pour gagner de l’argent sur une plateforme d’affiliation, il faut proposer des produits de qualité. Ce n’est pas parce qu’un produit propose une grosse commission qu’il est de bonne qualité.

Comment choisir un produit de qualité ?

Il existe trois critères qui définissent un produit de qualité sur une plateforme. En les respectant, vous êtes certain que vos amis ou visiteurs seront contents d’acheter les produits que vous leur proposez à condition qu’ils en aient besoin.

Une bonne page de présentation

La page de vente est le point crucial qui définit le taux de conversion. Si elle est de bonne qualité, elle vous permet de vendre le produit sans faire trop d’efforts.

Un nombre conséquent d’affiliés ayant vendu le produit

Sur les plateformes, il existe des centaines, voire des milliers de produits que vous pouvez vous permettre de vendre pour gagner de l’argent. Si vous voulez vraiment réussir à vendre un produit, choisissez ceux qui sont les mieux vendus par les affiliés du moment.

Vous avez de la chance parce que toutes les plateformes d’affiliation proposent cette information. Pour la connaître, il suffit de cliquer sur le produit et de voir ses statistiques, ou de choisir un produit dans la catégorie des meilleures ventes de votre niche. Tout dépend de l’information dont vous disposez sur les plateformes. Sur 1Tpe par exemple, vous pouvez facilement voir le nombre d’affiliés qui a vendu un produit. Par contre sur Amazon, vous devez opter pour les meilleures ventes du moment.

Un faible taux de remboursement

Cette information est hyper importante pour votre succès dans la vente par affiliation. Imaginez un instant que vous tombez sur un produit que 1000 affiliés ont vendu.

Supposons que chaque affilié a fait 2 ventes ; 2000 produits ont été ainsi vendus par l’ensemble des affiliés. Si le produit coûte 27€ et que chaque affilié touche 70% du prix de vente, la vente de ce produit aurait généré 54000€ de chiffre d’affaires. Chaque affilié aurait donc touché 37,80€ pour les deux ventes, ce qui fait 37800€ versés aux affiliés. Si le taux de remboursement sur le produit est de 90%, 34020€ seront reversés par la plateforme d’affiliation aux acheteurs qui réclament leur argent, à condition que le produit dispose d’une garantie de satisfaction.

Selon vous, où les plateformes d’affiliation trouveront-elles une pareille somme ? De leur propre compte ? De ceux des affiliés ? Eh bien, la plateforme sera obligée de reprendre les commissions versées aux affiliés qui ont généré les ventes et dont les acheteurs demandent d’être remboursés. Cela veut dire que 90% des affiliés perdront leurs commissions et beaucoup d’entre eux ne seront plus crédibles aux yeux de leurs visiteurs. C’est bien dommage non ?

Prenons un second exemple, mais dans celui-ci, seules 100 personnes ont vendu un produit au même prix que dans l’exemple précédent. Imaginez que la commission soit de 70% et que 2% des acheteurs ont demandé un remboursement après avoir acheté le produit. Le produit aurait généré 5400€ de chiffre d’affaires, dont 3780€ aux affiliés.

Si chaque affilié vend 2 exemplaires du produit, seules 4 personnes auraient effectué une demande de remboursement. Cela signifie que la plateforme retournerait l’argent aux 4 acheteurs, et dans ce cas précis seulement deux ou quatre affiliés auraient perdu leurs commissions… Si 4 vendeurs perdent une partie de leurs commissions, tout le monde garderait une partie de sa commission et serait crédible.

Dans ces deux exemples, vous voyez clairement lequel des deux produits est intéressant aux yeux des acheteurs et vous savez lequel des deux promouvoir.

Alors, pour réussir en affiliation, choisissez le plus souvent un produit qui se vend tout seul, qui a déjà été vendu par un nombre important d’affiliés, mais qui a reçu une faible demande de remboursement.

Une belle promesse de commission sur vente

Le taux de la commission définit le montant que vous gagnez. Plus il est élevé, plus vous gagnez de l’argent. Sur les plateformes d’affiliation, les taux vont de 3,5% à plus de 90%. Tout dépend de la plateforme. Mais pour les produits numériques par exemple, les taux sont mieux intéressants et les produits sont livrés partout dans le monde entier.

En respectant ces critères, vous toucherez de belles commissions sans que vos visiteurs soient découragés. Il peut toujours arriver que certains le soient, ce n’est pas grave. Ils n’ont simplement pas trouvé ce qu’ils recherchent, ce qui ne dépend pas de vous.

Comment présenter un produit ?

Vous vous êtes inscrit et vous avez choisi un produit que vous voulez vendre ? C’est bien, mais ici encore, il y a des règles à respecter pour faire des dizaines, voire des centaines de ventes et nous allons les découvrir maintenant.

Selon vous, quelle serait la meilleure façon par un de vos amis de vous présenter un produit ? Vous envoyer directement sur la page de vente ? Ou vous démontrer qu’il a utilisé le produit et qu’il en est satisfait ? Et quand un de vos amis découvre un bon plat, comment fait-il pour vous convaincre d’en gouter ? Ne vous invite-t-il pas là où il l’a découvert pour en manger avec vous ?

Bien évidemment que OUI, et vous le savez.

La réponse est assez simple : vos deux amis doivent avoir des arguments qui tiennent la route pour que vous soyez en mesure de prendre votre argent et de suivre leurs conseils pour acheter et consommer. Ils doivent bien présenter le produit, vous diront certainement qu’ils l’ont déjà consommé eux aussi et qu’ils en sont satisfaits.

C’est aussi pareil sur Internet. Si vous voulez vraiment réussir sur les plateformes d’affiliation, achetez vous-même les produits que vous voulez promouvoir, testez-les et tirez-en les conclusions. En le faisant, vous aurez assez d’arguments qui vont bien plus loin qu’une simple page de vente rédigée par celui qui a créé le produit.

Rédigez des articles sur le produit

Allez plus en profondeur et analysez votre marché. Réalisez des études pour trouver le nombre de personnes qui font des recherches pour régler des problèmes dans votre niche. Cela se passe par la recherche de mots-clés gagnants. Ce sont des mots-clés qui poussent à une intention d’achat.

Si vous achetez vous-même un produit qui résout le problème, rédigez des articles sur le produit et donnez votre avis. Soyez clair et ne cachez pas ses faiblesses. Vous êtes client et avez le droit de dire s’il vous a été utile ou s’il nécessite des corrections et des approfondissements.

Cela a un triple intérêt :

  • Vos visiteurs savent à quoi s’attendre s’ils achètent le produit et seront fiers de dépenser de l’argent si le produit répond à leurs attentes ;
  • L’entrepreneur qui a créé le produit pourra corriger ce qui ne va pas s’il lit votre article. Le produit sera ainsi amélioré pour répondre à vos attentes et il peut même vous proposer la nouvelle version gratuitement ;
  • Vous aurez un nouvel article pour votre blog qui sera référencé sur les moteurs de recherche. S’il attire des milliers de visiteurs, vous serez en mesure de faire des ventes même quand vous dormez. Vous pourrez ainsi vendre plusieurs centaines dudit produit s’il reste en ligne.

J’aimerais continuer cet article, mais je trouve qu’il devient déjà trop long. On peut passer plusieurs journées à parler des plateformes d’affiliation, il y aura toujours quelque chose à dire et des conseils à partager. Mais en suivant les conseils de cet article, vous serez en mesure de gagner de l’argent avec les plateformes d’affiliation, croyez-moi.

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L'auteur

Nathanael Lonkpame

Passionné d'entrepreneuriat et devenu entrepreneur en revenus passifs mais aussi rédacteur web en freelance, j'ai lancé mon blog personnel Buziness24.com, qui retrace les différentes actions pour développer des revenus passifs.

 


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