Best Of Vidéo Youtube — 08 février 2016 — 3 commentaires
Pourquoi YouTube TrueView est-il le nouvel Eldorado de la génération de leads ?

Pourquoi ? Parce que c’est le quatrième site le plus consulté en France et la première plateforme vidéo en termes de vues. Et ce n’est pas par hasard puisque YouTube a été racheté par Google en 2006. La plateforme de vidéo est désormais complètement intégrée à l’outil de publicité en ligne Adwords fondé par Google. L’impact est énorme sur le marché de la vidéo publicitaire !

Le seul outil display efficace à la fois en performance et en notoriété

YouTube est le poids lourd mondial de la vidéo, un réseau sur lequel les internautes viennent retrouver un contenu vidéo vaste, hétéroclite et surtout bien indexé pour faire de ce melting-pot un outil de ciblage très affuté. C’est pourquoi on retrouve au travers des outils de ciblage YouTube une précision formidable à la fois sur les thématiques, les centres d’intérêt et les chaînes en elles-mêmes.

Google récupère des informations précises des habitudes de consommation et de comportement en ligne au travers de YouTube et qu’il est très intéressant de réutiliser afin de mettre en ligne des campagnes sur la base d’un ciblage comportemental.

Vous cherchez à vous adresser à des hipsters, des motards, des shoppeuses ou même à des chefs d’entreprise ? YouTube est devenu un réseau d’annonce très performant pour vous, car :

  • La vidéo, c’est surtout le média de conversion le plus performant. C’est l’idéal comme source de trafic en amont d’une landing page ou pour réassurer une audience d’abandonnistes (avec du remarketing) ;
  • La vidéo améliore en moyenne le taux de conversion de 66% lorsqu’elle est employée au cours du parcours client. C’est un formidable moteur d’engagement et d’accélération de la vitesse de conversion !

Repenser la publicité vidéo comme un outil de segmentation et de Leadgen

Si l’on fait la comparaison (au doigt mouillé) du prix de la pub TV face à la vidéo marketing en ligne, la TV reste globalement deux fois moins cher à 0,01€ contre 0,02€ en moyenne chez YouTube pour une vidéo vue. En revanche, impossible de générer des leads autre part qu’en ligne, impossible de mettre en place un appel à l’action ou même un lien vers votre site ailleurs que sur YouTube ou Dailymotion. À ce prix-là, autant expliquer un peu mieux quels sont les taux de conversion et les prix !

  1. On distingue d’abord les vues gratuites des vues payées. En effet, la grande plus value de TrueView, c’est qu’en dessous de 30 secondes de vidéo vue… c’est gratuit ! Les viewers qui “skip” votre vidéo après 5, 10, 15, 29 secondes ne déclenchent donc aucune facturation ! Si c’est pas beautyful ça ?!
  2. Le taux de clic moyen est d’environ 1% sur les vidéos skippées (offertes par Lary Page et sa bande), et 3% sur les vidéos vues plus de 30 secondes ;
  3. Le taux de conversion sur une landing page évolue selon votre business. On se réfère à 2-3% si c’est un achat au CPA, 6-7% s’il est question de génération de lead (coordonnées client soumises via un formulaire).

Exemple d’une campagne YouTube pour un budget média de 12k€ :

YouTube TrueView
Budget media en k€12 000,00€
CPV >30s0,05
Taux de vues >30s35%
CTR25%
CTR/ vues <30s1%
CTR/vues >30s3%
Nombre de vues >30s (payées)240 000
Nombre de vues <30s (offertes)396 001
Nombre de clics11160
CPC1,08€
Taux de conversion6%
CPL17,92€
Leads générés670

Sur cette base, nous avons décidé de tester YouTube pour créer des vidéos dédiées à segmenter l’audience. Pourquoi ? Parce que TrueView, comme son nom l’indique, est un format publicitaire payant seulement lorsque la vue est complète. YouTube estime que seules les vues de 30s et plus sont facturées. Une excellente idée suivie par tout le marché, Dailymotion par exemple y étant passé en 2015, mais les pauvres bougres n’ont pas de plateforme de ciblage comme Adwords. Passez votre chemin.

Profitez de la générosité YouTube : segmentez sans frais, le branding est offert !

Avec un mode de facturation à la performance venu tout droit de la publicité en ligne, YouTube s’adapte très bien aux annonceurs. Il n’est plus seulement question de pure branding, mais aussi de conversion. En incluant cet objectif, on cible effectivement via les outils de ciblage de YouTube, mais aussi au travers de la vidéo. Pourquoi ne pas poser des questions, avec une voix off, des messages ? Bref, transformer la vidéo en outil de segmentation, c’est encouragé par YouTube et cela assure des conversions à moindres frais.

Les 5 règles d’or d’une publicité YouTube TrueView qui marche

  • Attirer pendant les 5 premières secondes ;
  • Segmenter les 25 suivantes !
  • Penser la vidéo comme un entonnoir de conversion (employer des termes spécifiques à votre cible, poser des questions, etc.) ;
  • Placer plusieurs appels à l’action vers une landing page – it’s always better you know 😉
  • Ne pas hésiter à rajouter du contenu jusqu’à 2min (au cas où les viewers en ont envie, laissez-les regarder, la vue est payée, c’est du bonus maintenant !).

Pour la suite, je vous invite à nous consulter pour produire et gérer vos publicités YouTube. Je suis certain que la plateforme vidéo saura générer des prospects et conversions à des prix très attractifs, la notoriété en plus ! Envie d’aller plus loin, n’hésitez pas à consulter le livre blanc à propos de la publicité vidéo 😉

Source image : Shutterstock

Articles similaires

Articles Recommandés



L'auteur

Thomas Goirand

Spécialiste du parcours client en ligne, j'accompagne les clients de l'agence 1min30 dans la génération de lead sur des canaux innovants du Marketing digital. De YouTube à Linkedin, en passant par le Marketing Automation je serai le bon conseil pour vous aider à trouver des opportunités de conversion à moindre coût, lancer et suivre des campagnes à la performance.

 


3 Commentaires

  1. Super article ! Pouvez-vous partager s’il vous plaît les vidéos dont vous parlez ?

    Merci d’avance, belle journée.

  2. Repenser la vidéo comme un outil de segmentation, ou le mariage heureux des méthodes de e-commerce et marketing. Je valide l’intérêt de la démarche, Très bon article, efficace, précis. Le e-commerce est une vraie source d’inspiration marketing. Avec une anticipation, probablement nourrie, entre autre, par des datas permettant analyse qualitative, quantitative, comportementale. La magie (noire) du big data !

  3. Tout à fait, ce type de publicité est parfait pour le branding. Pour ce qui est des leads, ça va surtout dépendre de la landing page.
    Vu le prix du CPC on a intérêt à bien concevoir son funnel de conversion

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *