Google Search, une nouvelle opportunité pour les annonceurs mobiles

Les mobinautes ont 4 principales façons de découvrir une nouvelle application sur les stores : par bouche-à-oreille, en cliquant sur une publicité, via la recherche par catégorie (classements) et via la recherche par mot-clé (search). Selon les applications, le search peut représenter entre 20 à 50% des sources de téléchargements…

Depuis août 2015, Google propose aux annonceurs la possibilité d’enchérir sur des mots-clés pour améliorer leur apparition sur les requêtes faites sur le Google Play Store. Dans l’exemple ci-contre, Sharette a mené une campagne d’enchères sur le mot-clé « covoiturage » et apparaît en première position sur le Google Play Store, devant ses concurrents.

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Pourquoi faire des campagnes Google Search ?

  • Maîtriser votre classement : grâce aux annonces sponsorisées, en enchérissant sur les bons mots-clés, vous avez la possibilité d’apparaître parmi les premiers résultats d’une recherche de mots-clés. De plus, vous n’êtes plus à la merci des algorithmes de Google (qui calculent votre rang d’apparition en fonction du nombre de téléchargements, de la rétention et de la note des utilisateurs) ;
  • Acquérir des utilisateurs qualifiés : les utilisateurs qui tapent un mot-clé spécifique dans le store sont susceptibles d’être intéressés par l’application qui s’y rapporte. Les taux de téléchargements et d’engagement in-app sont généralement bons ;
  • Avoir une forte visibilité : une annonce sponsorisée sur le Google Play Store permet de toucher une audience potentielle d’environ un milliard d’utilisateurs du Google Play Store, dans plus de 190 pays ;
  • Profiter d’une CPI plus faible : la recherche est déjà ciblée par l’utilisateur avec ses mots-clés. Par conséquent, si le mot-clé est bien choisi pour l’application, l’utilisateur sera probablement satisfait du premier résultat et téléchargera l’application. Dans le contexte concurrentiel actuel, pour de nombreuses applications et en choisissant les bons mots-clés, le coût par installation est plus faible que la publicité display ;
  • Dépasser vos concurrents : grâce à l’enchère sur les mots-clés, il est possible de passer devant vos concurrents dans le classement du Google Play Store. Par exemple, Uber est devant Chauffeur Privé en fonction de l’algorithme de Google. Mais Chauffeur Privé a enchéri sur le mot « uber », il apparaît ainsi en premier face à Uber.

Google Search, une nouvelle opportunité pour les annonceurs mobiles

Comment tester le Google Search ?

  • Définir une liste de mots-clés pertinents en fonction de vos données de l’outil de tracking. Nous pouvons vous aider dans l’élaboration de la liste des mots-clés à utiliser ;
  • Lancer les campagnes sur Android avec un petit budget test de départ (100€ par jour par exemple), et mesurer les performances au bout de quelques jours ;
  • Optimiser les campagnes au fur et à mesure, en fonction des mots-clés les plus performants en termes de taux de clics, taux de téléchargement, du CPI et CPL.

Le Search sur mobile est désormais un levier aussi important que d’autres sources d’acquisition, voire plus intéressant avec de meilleurs résultats pour certaines applications.

Cependant, ce n’est pas la dernière nouveauté, car Google améliore continuellement ses outils pour permettre aux développeurs de promouvoir leurs applications. Une nouvelle fonctionnalité est notamment encore en cours d’élaboration : les Universal App Campaigns. Avec une unique campagne, il sera ainsi possible de créer une annonce publicitaire en ciblant une audience et en définissant un budget et un CPI maximum. Vous pourrez également diffuser cette annonce en un clic à toutes les entités de Google (YouTube, Search, AdMob, les sites mobiles…).

À propos de Hélène Queriault

Hélène est la responsable des campagnes d’Addict Mobile, la première plateforme média mobile 100% dédiée rentabilité. Forte de plus de 5 ans d’expérience, Addict Mobile fournit une technologie de gestion de campagnes mobiles mondiales : aide à la stratégie, création et traduction des visuels, optimisation des campagnes (pré-ciblage, A/B testing, post-ciblage), reporting en temps réel. Grâce à sa technologie propriétaire, Addict Mobile permet d’acheter sur plus de 250 sources d’acquisition du marché de façon centralisée, et d’optimiser le ROI pour le garantir positif. Addict Mobile gère plus de 1 million $ de campagnes mensuelles dans le monde pour des applications du Top Rentable, ainsi que pour des marques d’envergure internationale.

Source image : Shutterstock

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