Best Of Facebook Marketing viral Social Media — 27 octobre 2015 — 6 commentaires
Comment débloquer son reach organique sur Facebook ? Exemples de la Marque U et Burger King

Comme la 6ème édition du TOP100 du Rayonnement Numérique a pu à nouveau le démontrer, les marques sont pleinement investies sur Facebook en France : 96 % y sont actives. Elles y ont créé leur premier bassin d’audience sociale avec plus de 67,4 millions de fans cumulés loin devant Twitter (4,8 M) ou Instagram (1 M). Toutefois, elles ont du mal à y développer leur audience organique et doivent se plier aux règles de Facebook pour maximiser la portée de leur publication…

Le travail conduit sur la nature des contenus (images et vidéos plutôt que liens par exemple), la fréquence de publication… et surtout sur le caractère viral des contenus apparaissent déterminants pour susciter l’engagement autour des publications et finalement faire progresser l’audience. Au travers de deux exemples français récents, nous vous proposons d’étudier comment les marques peuvent maximiser leur visibilité en intégrant des mécaniques d’engagement innovantes.

Burger King : le jeu sans fin

BurgerKing_PerformancesFacebookLe principe. Gamifier et donner un pouvoir de « nuisance » au concurrent. Burger King, épaulé par l’agence Buzzman, lance en novembre 2014 un jeu-concours pour faire gagner un menu dans l’un de ses restaurants. Pour participer, il suffisait de commenter le post. Le gagnant était celui qui avait écrit le seul commentaire n’ayant reçu aucun like. Chaque participant avait donc le pouvoir d’annuler la participation de ses concurrents en likant son commentaire. Le jeu est simple et potentiellement sans fin puisque la question est de savoir « qui sera le dernier ? ».

La pratique. Les commentaires simples ont été nombreux sur la publication, mais au fur et à mesure de la vie du post, on observe qu’un dialogue s’est instauré entre les participants. Ainsi, chacun s’amuse à répondre et liker au commentaire des autres. De même, de nombreux membres ont publié des commentaires plus humoristiques pour éviter les likes. C’est donc une appropriation du jeu et un espace de discussion autour de la marque qui s’est développé à partir de ce concours.

Le résultat. Avec ce post, Burger King a généré 3 100 likes, 217 partages… et 7 113 commentaires. Toutefois, le volume de likes sur les commentaires des utilisateurs est encore très largement supérieur, ce qui induit une forte résonance sur le réseau. Le post relatif au concours a généré, à lui seul, 35 % de l’ensemble des interactions observées au mois de novembre 2014 sur la page Burger King (10,4K interactions/29,7K, pour 7 publications au total).

La Marque U : le pouvoir de la cooptation

lamarqueU_performances_Facebook

Le principe. Créer un pouvoir de cooptation. La Marque U lance en septembre 2015 un concours pour gagner une multiprise. Pour participer, il suffit aux membres du réseau de commenter le post et d’obtenir au minimum trois likes sur son commentaire. Un tirage au sort viendra départager les internautes ayant rempli cette condition pour déterminer les 10 gagnants. La marque crée donc un système de validation des participations incluant l’action de trois proches. C’est une mécanique virale qui pousse le participant à aller chercher et engager ses amis sur son commentaire.

La pratique. La grande majorité des participations sont réalisées avec un petit texte confirmant la participation. On observe aussi de nombreux commentaires incluant des mentions, c’est-à-dire « @ suivi du nom de son ami ». L’internaute peut ainsi interpeller un proche et lui demander de liker le commentaire. La pratique a donc bien actionné la viralité du contenu.

Le résultat. Avec 1 748 likes sur le post, 826 partages et surtout près de 1 800 commentaires, la publication fait très nettement partie des posts les plus populaires de la page « La marque U ». D’autant plus que si on cumule les likes sur les commentaires des participants, on dépasse très largement les 2 000 likes. Ce post a généré 46 % de l’ensemble des interactions générées par les 34 posts publiés par la marque U en septembre 2015 (4 340 engagements / 9 418 au total). Il s’agit du 3ème post le plus engageant pour la marque au cours des deux dernières années.

Conclusion : la mécanique peut primer sur la valeur du gain

Dans les deux cas, on pourra observer que la valeur du lot mis en jeu est minime. Chez Burger King, le participant pourra gagner un menu gratuit et chez Système U, une multiprise. L’incentive est donc plus dans la mécanique simple de jeu que dans le gain. Pour la marque, la visibilité gagnée sur le réseau dépasse ainsi clairement la valeur du lot mis en jeu. Tout l’enjeu pour les marques est de réussir à rester créatives tout en dosant la fréquence de ces opérations afin d’éviter de lasser le public.

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L'auteur

Nicolas Masson

Consultant en marketing et stratégie digitale au sein de la Factory NPA, cabinet spécialisé dans l'accompagnement des marques dans leurs stratégies de contenus sur le digital (site Internet, réseaux sociaux & mobile).

 


6 Commentaires

  1. Petite question : les jeux-concours Facebook sont à nouveau autorisés directement sur la fanpage?

    Il m’avait semblé que c’était stipulé dans les règlement de jeu qu’il fallait absolument que le concours se fasse via un onglet ou une application externe…

    • Bonjour Florian, il me semble que c’est autorisé depuis 2 ans (je ne me rappelle plus de la date), depuis on peut faire des concours directement depuis un message sans passer par une application.

    • Bonjour Sylvain,
      Effectivement c’est dans les détails que je me suis planté : c’est l’obligation de liker et/ou partager une publication pour participer qui est interdit!
      Merci pour les infos en tout cas 🙂

  2. Sans gamification, comment expliquer que des posts qui ne promotionnent rien, n’offrent rien, arrivent à générer des volumes de partages supérieurs aux exemples ci-dessus ?

    Adéquation parfaite du message avec la cible ? On touche l’ego ?

    Ex : https://www.facebook.com/Voyancecosmospace/photos/a.442798199098257.108660.442432505801493/995311580513580/?type=3&theater

    • Je pense que là, tu cites une ‘niche’ bien particulière ! mais ton exemple est bon !

      Cependant, le rapport à l’astologie/voyance est totalement différent.. Cette ‘croyance’ si on peut appeler cela ainsi va puiser dans des ressources que chacun d’entre nous (mais plus particulièrement les gens qui aiment l’astrologie) avons, soit par amusement soit par vraie croyance car l’horoscope comme la voyance, va chercher des pseudos vérités à propos des gens qui ont besoin de réponses, veulent entendre ce genre de trucs etc…

      enfin, c’est ma vision du truc ! 🙂 !

      L’article est très interessant car ici on traite 2 posts qui ont réussi à créer de l’engagement … par contre qu’en est il de la distribution des lots ? notamment super U qui a du prévoir un budget ‘cadeaux’ ? !!

  3. Bonjour Nicolas,

    Je me demande quand même si Facebook ne va pas considérer ceci comme une pratique au bord de la ligne rouge vu qu’ils ont la gâchette facile pour fermer des comptes sans explications…

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