La Digitale — 09 septembre 2015 — Aucun commentaire
Yahoo! se penche sur ROI du content marketing

Tout le monde est d’accord. Le brand content a d’autant plus d’avenir qu’il se love parfaitement à l’univers numérique en général et des réseaux sociaux en particulier. Pourtant les directions marketing des annonceurs ont parfois du mal à convaincre les plus hautes instances de l’entreprise à investir dans ce sens. « 97 % des directions marketing pensent que le content marketing est efficace, mais…71 % pensent que la direction de leur entreprise n’y croit pas », remarque Jean-Christophe Gombeaud, directeur marketing EMEA de Yahoo ! En cause principalement, « l’absence de données sur le retour sur investissement ». D’où une étude réalisée par le groupe américain en association avec la Marketing Society, l’équivalent anglais du Club des annonceurs. L’étude a porté sur l’évolution des intentions d’achats chez les consommateurs en comparant ceux qui étaient exposés à des opérations de brand content avec des non exposés. À cela s’ajoutait une étude quali sur l’appréciation des opérations basée sur 4 000 interviews menées dans les trois pays concernés : la France, le Royaume Uni et l’Allemagne.

Une étude, dont on trouvera les détails ci-dessous, qui montre avant tout que pour faire évoluer les intentions d »achat, une campagne de content marketing doit avant tout être « inspirante ». Autrement dit, elle doit être esthétique, transmettre de nouvelles compétences, raconter des histoires crédibles, inspirer confiance et rester simple. Si en plus, elle fait du bien à la société, alors elle est gagnante et progresse grâce à la viralisation.

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