Best Of Email Marketing — 11 mars 2015 — 6 commentaires
Comment obtenir 100.000 emails ciblés avec un budget de 1000€

Dans cet article dédié à l’email marketing, nous allons voir comment récolter 100.000 emails ciblés pour un budget de 1000€ à 5000€ et ce, rapidement. Bien entendu, la promesse est très forte et vous ne récolterez pas forcément 100.000 emails. Je suis parti sur ce chiffre pour vous donner un exemple concret d’un entrepreneur qui a parfaitement réussi à atteindre une base de données de cette taille avec un tout petit budget…

Le nombre d’emails que vous pourrez récolter va dépendre de votre secteur d’activité, de la taille de votre marché ou encore de la réactivité de vos prospects face à l’email marketing.

Dans cet article nous allons donc voir :

  • Comment un entrepreneur est parvenu à se constituer un fichier de plus de 100.000 emails ciblés pour un budget inférieur à 1000€ en quelques années et comment vous pouvez dupliquer ce processus pour créer votre propre fichier emails.
  • Pourquoi vous devez trouver des moyens alternatifs à ceux qu’on peut lire un peu partout sur internet pour trouver des emails sous peine de devoir passer 5 ans pour récolter 10.000 emails.
  • Le plan d’action à mettre en place rapidement pour sortir du lot et créer une liste de prospects de plusieurs dizaines de milliers d’emails.

Quel est l’intérêt de collecter des emails et de se bâtir une liste de prospects ciblés ?

J’ai déjà parlé à de nombreuses reprises de l’intérêt de l’email marketing mais un petit rappel ne fait pas de mal. De nombreux entrepreneurs ont tendance à prendre les marketeurs pour des vendeurs agressifs qui ne pensent pas à l’internaute. En effet, pour la plupart des gens, le fait d’afficher des squeeze pages ou des landing pages avec simplement une accroche et un email est contre intuitif et ils ne veulent pas faire ça. C’est pourtant ce qui marche le mieux et c’est une des rares techniques qui permet d’obtenir des taux de conversions supérieurs à 30% lorsqu’un internaute arrive sur une page.

Lorsque je fais du coaching, j’ai beaucoup de mal à convaincre certains clients de mettre en avant une landing page ou des formulaires pour collecter des emails. En effet, il est très compliqué de leur faire comprendre que ce n’est pas un simple « inscrivez-vous à la newsletter » un petit peu planqué à droite ou tout en haut du site qui va permettre de créer une liste de prospects qu’ils pourront relancer par email pour leur proposer leur produit.

Ensuite, certains sites e-commerces veulent toujours envoyer directement les internautes vers une page produit. Pour eux, si l’internaute ne voit pas le produit tout de suite il n’achètera jamais. Ainsi, ils ne collectent jamais d’emails, et si l’internaute vient sur la page et n’achète pas, il repart et ils ont perdu de l’argent. Peu importe que vous ayez un site e-commerce, une application mobile, que vous vendiez des formations en ligne, que vous soyez coach, consultant ou profession libérale : récolter un maximum d’emails ciblés de vos visiteurs est la condition sine qua non pour réussir en ligne.

Un fichier email ciblé est la ressource la plus précieuse de votre entreprise. Pour vous donner un exemple, si je devais vendre mon entreprise de formations demain, la plupart des entreprises qui seraient susceptibles de me racheter vont regarder exclusivement deux choses: le trafic naturel généré par les moteurs de recherche et la taille de ma liste d’emails.

Ils se moqueront totalement de mes formations vidéo pour la simple et bonne raison qu’ils savent que si je ne suis plus dans l’entreprise, ils n’auront plus moyen de créer ce type de formation. Et ce n’est pas le fait de faire appel à des prestataires qui reproduira la manière dont je fais moi-même mes formations. Concrètement, seules deux choses les intéressent : le trafic naturel et la liste de prospects mais ce qu’ils vont vraiment regarder en premier c’est la taille de la liste.

En effet, il faut savoir que sur internet, un email b2c vaut entre 0.50€ et 3€ et un email b2b peut monter à plusieurs dizaines d’euros. Donc je vous laisse faire le calcul rapidement. Si vous avez ne serait-ce que 50.000 emails récoltés sur deux ans, un entrepreneur potentiel va se dire que votre entreprise vaut entre 25.000€ et 300.000€. Tout dépendra bien entendu du secteur d’activité, de la réactivité de votre liste et de vos taux de conversion comme les taux d’ouverture, les taux de clics et bien entendu le chiffre d’affaires généré suite à l’envoi de chaque email.

Pourquoi les moyens classiques d’obtention d’emails sont trop longs et comment faire pour sortir du lot ?

Il existe des tas de moyens de collecter des emails en ligne et je pense que vous en connaissez la plupart. Pour faire simple, nous pouvons citer :

  • la publicité de type Google AdWords ou Facebook ;
  • la publication de livres blancs ;
  • l’affiliation ;
  • la co-registration ;
  • la diffusion de vidéos sur Youtube ;
  • le guest-blogging, les interviews ;
  • les webinars ;
  • la diffusion de présentations de type Powerpoint sur des sites comme slideshare.net.

Si vous avez des dizaines de milliers d’euros à investir dans de la publicité de type Google AdWords ou Facebook, tant mieux pour vous et là vous aurez la possibilité de créer une liste de prospects rapidement. Mais ce n’est pas le cas de la plupart des entrepreneurs.

En utilisant des moyens conventionnels pour collecter des prospects, vous allez peut-être mettre un an ou deux avant de parvenir à récolter 10.000 ou 15.000 emails. Avec l’affiliation, ça peut aller un peu plus vite mais comme vous le savez, je vous déconseille d’utiliser cette méthode à outrance car il n’est jamais bon d’être dépendant d’un seul canal d’acquisition. De plus, dans certains secteurs d’activité comme celui du webmarketing, certaines personnes ont tellement abusé à s’envoyer les listes les uns entre les autres que les prospects ne sont plus du tout réactifs. Et lorsque je parvenais auparavant  à récolter 5.000 à 10.000 emails en une semaine en contactant des partenaires potentiels, aujourd’hui on se rend compte que ces taux ont été divisés par 4, 5 voire 10 sur certaines cibles.

Vous avez donc tout intérêt à utiliser des méthodes non conventionnelles de collecte de prospects. Je vais vous montrer comment je fais pour obtenir 10.000, 20.000, 30.000 emails en utilisant des méthodes certes peut-être un peu borderline mais qui restent légales et qui fonctionnent à merveille.

Pour faire simple, les entreprises qui parviennent à croitre rapidement n’utilisent pas uniquement des méthodes classiques utilisées par tous leurs concurrents et savent aller plus vite pour atteindre leurs objectifs. Je vous ai déjà notamment expliqué comment j’utilise le scraping pour récolter des dizaines de milliers d’adresses ciblés sur des annuaires.

Alors bien sûr, si je récolte 50.000 emails en passant par des annuaires, je vais peut-être obtenir en définitive 3.000 à 5.000 emails ciblés après avoir renvoyé ces gens sur une landing page. Lorsque vous connaissez le coût d’un email b2b, ça reste excessivement rentable, surtout lorsque l’on sait que je parviens à récolter ces emails en quelques jours.

La technique pour récolter 100.000 emails ciblés pour moins de 1000€

La technique dont je vais vous parler est celle qui a été utilisée par l’entrepreneur fondateur du célèbre plugin WordPress Yoast Seo. Vous avez forcément entendu parler de ce plugin si vous avez un blog WordPress puisque c’est aujourd’hui celui qui est le plus utilisé pour optimiser le référencement de son site internet.

L’entrepreneur à l’origine de ce plugin n’a jamais dépensé le moindre centime pour faire connaître son outil et obtenir des milliers d’adresses email. Au bout d’un certain temps, il a bien évidemment bénéficié du bouche à oreille et de la mise en avant de différents blogs et annuaires mais ce n’est pas tout. A ses débuts, il a su utiliser très efficacement le guest-blogging et les vidéos sur Youtube et a aussi contacté un certain nombre d’influenceurs qui se sont rapidement pressés pour lui faire des articles et vanter les mérites de son plugin tellement il était efficace.

Il a également su tirer parti de la baisse de qualité de son concurrent direct « all in one seo pack » pour ajouter de nouvelles fonctionnalités et il a su être réactif dans l’ajout de nouvelles fonctions suivant les mises à jour de Google. Mais peu importe, ce que je veux dire par là c’est qu’un simple plugin WordPress peut vous permettre d’obtenir des dizaines de milliers d’emails ciblés. Alors bien entendu, tous les secteurs d’activité ne sont pas concernés par les plugins WordPress mais ce que je veux vous faire comprendre c’est qu’il suffit d’être un petit peu ingénieux et d’utiliser des plateformes existantes ou se pressent des millions de clients pour vous faire connaître. 

Créer un plugin WordPress comme Yoast Seo est aujourd’hui accessible à tous, et avec un budget de 700, 800 voire 1000€. Bien évidemment, en ayant les bons développeurs à disposition vous pouvez tout à fait créer un plugin de qualité. Il ne suffit pas de créer un plugin pour récolter des emails, faut-il encore savoir le faire connaître et il faut qu’il intéresse vos prospects. Dans le cas de Yoast Seo, je ne veux pas dire que c’était facile mais une fois que vous avez compris comment fonctionne WordPress, vous allez tout de suite télécharger un plugin qui va permette d’optimiser le référencement de vos articles. Mais on peut imaginer faire la même chose pour des dizaines et des dizaines de secteurs d’activité. Par exemple, je suis en train de développer un plugin qui va permettre à tous les possesseurs de blog WordPress de récolter beaucoup plus d’emails ciblés sans modifier leur thème et sans mettre de pop-up. Je ne vais donc pas créer un concurrent direct d’Optinmonster mais je vais créer quelque chose de beaucoup plus intuitif et ergonomique.

Toujours est-il que j’ai rédigé un cahier des charges et que je l’ai confié à mon développeur. Il m’a annoncé environ une dizaine de jours de travail pour un budget d’à peu près 750€. Bien entendu, je ne compte pas le design et je vais devoir faire appel à un graphiste pour créer quelque chose de très ergonomique. Pensez à ça et réfléchissez à toutes les méthodes que vous pourriez avoir à votre disposition pour créer des outils comme des plugins, des templates ou autres pour collecter des emails.

Autre exemple : je connais de nombreux entrepreneurs qui ont réussi à collecter des dizaines et des dizaines d’emails ciblés en créant des générateurs de factures gratuits, des générateurs de logos, des raccourcisseurs d’url, ou encore des outils qui permettent de transformer une simple image en couverture virtuelle de DVD en 3D. Bref, il suffit de penser à ce qui intéresse votre liste et être ingénieux. De la même manière, dans le domaine du régime, de nombreuses personnes se sont constituées des listes en créant des simulateurs où vous indiquez votre taille, votre poids et où on vous dit en combien de temps vous pouvez faire tel poids. Dans le domaine de la finance, certaines personnes ont créé des générateurs de défiscalisation en ligne dans lesquels il vous suffit d’indiquer vos revenus et certaines autres informations et on vous dit combien vous allez pouvoir payer d’impôts en moins chaque année.

Soyez ingénieux et essayez de réfléchir à des outils que vous pouvez créer facilement sans trop de budget et qui intéressent beaucoup de gens. Sans aller jusqu’à créer des outils, vous pouvez aussi créer de simples quizz et les gens devront donner leur email pour avoir les réponses. Mais faites toujours en sorte d’utiliser des plateformes qui sont mises à votre disposition. Par exemple, vous aurez beaucoup plus de facilité à obtenir des leads si vous créez un plugin pour Wordress pour la simple et bonne raison que vous serez présent dans le moteur de recherche. Lorsque des internautes chercheront un mot clé comme « référencement », votre plugin apparaîtra. Bien entendu, faites en sorte de traduire votre plugin dans un maximum de langues. Plus que l’outil, ce que je veux vous faire comprendre c’est la stratégie. Faites en sorte de penser en masse, et demandez-vous quelle plateforme vous pouvez utiliser pour récupérer une partie de son trafic.

Comment récupérer des emails lorsque vous créez un plugin WordPress ou un thème ?

Si vous optez pour la création d’un plugin WordPress, je vous conseille une méthode toute simple pour récolter un maximum d’emails. Permettez aux gens d’installer gratuitement le plugin. Lorsqu’ils l’auront installé et qu’ils seront sur leur tableau de bord WordPress, demandez-leur leur email pour activer le plugin. C’est une manière excessivement simple de récolter un maximum d’emails ciblés. Ensuite, prévoyez tout simplement une séquence d’emails automatiques dans lesquels vous allez proposer des tutoriels vidéos et des offres commerciales.

Pour reprendre l’exemple du fondateur de Yoast Seo, il possède des plugins gratuits mais propose également différentes formations en anglais sur le référencement local, le référencement de blog WordPress ou encore le référencement naturel. Je ne sais pas combien il gagne, mais au vu des centaines de milliers d’emails qu’il possède, je pense qu’il doit générer un chiffre d’affaires tout à fait convenable.

Afin de garder vos emails à jour, n’hésitez pas non plus à envoyer un message à toutes les personnes qui ont téléchargé votre plugin WordPress à chaque fois que vous ajoutez une nouvelle fonctionnalité. Ça vous permet d’avoir un fichier emails toujours propre que vous pourrez relancer.

En ce qui concerne la monétisation, vous pouvez tout à fait créer votre propre produit, louer vos emails ou encore faire de la co-registration et vendre des produits en affiliation. Comme je l’ai déjà dit à de nombreuses reprises, une fois que vous avez un fichier email ciblé, il existe des tas de manières de le monétiser, peu importe que vous souhaitiez créer votre propre produit ou pas.

Pour conclure, le but de cet article est surtout de vous faire comprendre qu’il n’existe pas de méthode toute faite pour réussir et il faut savoir être ingénieux. Prenez le temps qu’il faut pour réfléchir aux problèmes de vos prospects et demandez-vous ce que vous pourriez créer rapidement afin de collecter des emails ciblés. Je peux vous garantir qu’après des années passées sur internet, ce ne sont pas forcément les usines à gaz ou les produits qu’on va mettre deux ans à créer qui marchent le mieux. Parfois, une simple idée qui peut se créer en trois jours par un bon développeur est ce qui fonctionne le mieux.

Source Image : Shutterstock

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L'auteur

Ludovic Barthélémy

Entrepreneur depuis 2003, e-commerçant et éditeur de solutions cloud, je partage mes meilleures stratégies de hack marketing à travers mon blog Marketinghack.fr pour aider les entrepreneurs à obtenir des résultats rapidement sans utiliser de techniques marketing hors budget.

 


6 Commentaires

  1. Super article, partant d’un cas bien concret, merci.
    Par contre 750€ pour 10 jours de travail ? Rassure moi ça n’est pas du temps plein ?!?

  2. Encore faut-il réussir à créer un plugin à succés comme celui de Yoast !

    Ceci dit, je n’avais jamais vu d’aricle sur ce moyen de récupérer des emails, et l’approche étude de cas a le mérite d’être concret.

  3. L’exemple de Yoast montre bien comment son fondateur a su tirer profit de la communauté wordpress. Avoir « la » bonne idée pour moi est illusoire si on ne se pose pas les bonnes questions. Vous avez raison donc de souligner que Yoast s’est penché sur la frustration des utilisateurs de All-in-one SEO pour proposer un meilleur outil. Pour ceux qui veulent se lancer à proposer leur propre outil, il y a pour moi 3 points fondamentaux :
    1. Se focaliser vous sur son cœur de métier => ce dont vous avez le savoir-faire
    2. Comprendre parfaitement quelles sont les « frustrations » de votre audience potentielle, et quelles réponses concrètes vous pouvez apporter
    3. Déterminer où se trouve votre communauté (WordPress? ou ailleurs ?)

    Il y a un marché pour la qualité, et oui, ça ne signifie pas forcément usine à gaz.
    Merci pour cet article inspirant.

  4. Bonjour,

    Cet article n’est pas sérieux. Visiblement l’auteur ne sait pas de quoi il parle. C’est comme croire que leboncoin.fr a été réalisé dans une cave avec 1 000 €.

    -> Créer un plugin WordPress comme Yoast Seo est aujourd’hui accessible à tous, et avec un budget de 700, 800 voire 1000€.
    Non seulement c’est totalement faux mais en plus encore faut-il identifier un vrai besoin et proposer un plugin de qualité. 1 000 € c’est 2 à 3 jours de développement. Impossible de créer un plugin de qualité en 3 jours. Soyons sérieux !

    -> Il m’a annoncé environ une dizaine de jours de travail pour un budget d’à peu près 750€.
    750 / 10 = 75 € la journée de travail. Dans quel pays ???

    En plus l’auteur ne précise pas que la législation oblige le consentement préalable à l’utilisation de l’adresse e-mail.

    Arrêter de faire croire aux gens que le web ne coûte pas cher et qu’on fait des miracles avec 3 sous et 2 bouts de ficelles.

  5. De très bonnes idées… c’est très concret. Merci pour ces conseils.

  6. Moi j’utilise http://www.emailing.com, c’est pas cher, mais j’ai jamais obtenu 100 000 pour 1000 € tout de même

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